如何让骨灰盒存放架更好卖

　　如果你有一个项目，安装了很多骨灰盒存放架产品，如何快速售卖给普通消费者呢？在分析这个问题前，首先和你分析下骨灰盒存放架的消费人群主要有哪些？

　　由于入土为安和经济基础的原因。在这些去世的人口中，很大一部分是农村的，他们会直接选择村镇公益性的骨灰堂或公墓；城市去世的很大一部分是选择公墓；剩下的只有很少一部分会选择经营性骨灰堂或是地宫。

　　按照传统的逻辑，一般是那些去世的人或是迁坟的人群，才会需要存放架寄存骨灰。很少有活人会在生前购买就购买好骨灰盒存放架。所以购买骨灰盒存放架的人群，大部分都是逝者亲友。

　　而用户选择公墓或是村镇骨灰堂，主要有以下几个原因：

　　1、公益性公墓便宜；

　　2、公墓更符合国人的入土为安情结；

　　3、选择寄存方式时受到当地相关法律法规限制；

　　4、方便逝者亲友祭拜；

　　那么你想让他们心甘情愿花钱，来选择骨灰盒存放架存放骨灰，你的产品有什么优势？

　　可以从三方面进行优化：

　　1、文化

　　虽然有些人认为这是迷信，但丝毫不妨碍人们的选择。对于信众而言，寄存在寺庙比在公墓内更好。但是国内还有很大一部分是无神论者，或是信奉其他宗教，所以，未来的骨灰寄存，一定是文化寄存，打造一种归属感的家文化。将冰冷的骨灰盒存放架，赋予家的文化，就可以让逝者更有归属感。这样也更能打动亲友内心。

　　2、产品

　　前面讲的文化，只是概念，关键还是要落到产品和服务上。在产品方面，我们可以做一些产品创新像上面图片一样，在骨灰盒存放架内，做内部装饰，配有沙发、电视 、对联。

　　在与很多客户沟通时还生发了很多好的创意，比如留出一个空间用来放逝者生前的喜爱或是有代表意思的遗物，如水杯、奖杯、纪念册、荣誉证书，以此做为“陪葬”品，陪伴逝者。还可以做一个纪念册，每逢家族中发生什么大事件，可以写信的方式用文字写下来，待到亲友在祭祖时，可以将这些放入存放架或是烧掉。

　　那么我们在给客户设计骨灰盒存放架时，也会设计一些家族式的，一是突出身份，二是享受更好服务，三是整体购买更便宜。而对销售方而言，一次性销售几十上百万的家族式骨灰架，肯定要比单个售卖回款更快。

　　3、服务

　　现在基本的殡葬服务主要为接体、入殓布置、礼仪节数、法事仪式、会场部署、供品部署、安葬事宜以及后续关怀工作等 。让逝者安详告别人世，子女全心尽孝追思。公墓不再审批新建，现存公墓库存数量逐年减少，骨灰室内存放必将成为趋势。但是简单粗暴的寄存，势必无法从情感和理念上满足用户诉求。随着殡葬改革的逐渐深入，这种矛盾会越来越明显。

　　阅读已结束，看完本文“如何让骨灰盒存放架更好卖”相信大家已经对骨灰存放架生产之前要注重哪些地方?有了相关的了解。如果有需要骨灰盒存放架、骨灰寄放架、骨灰架、骨灰存放架、万佛墙的顾客，可以咨询免费设计方案。我司专注做骨灰盒存放架整体设计和方案。